傳統電視與數位串流：DAZN 10億美元豪賭如何改寫體育轉播規則

在當今數位串流媒體蓬勃發展的時代，體育賽事的轉播方式正經歷著前所未有的變革。作為全球領先的體育串流平台之一，DAZN近期以10億美元的天價取得2024年俱樂部世界盃的轉播權，並宣布將以免費形式向全球觀眾提供賽事直播，此舉無疑為體育媒體產業投下一枚震撼彈。這場由弗拉門戈對陣切爾西的焦點賽事，不僅是兩支勁旅的巔峰對決，更成為檢視DAZN商業戰略的重要案例。在SEM領域，這種創新商業模式值得深入研究。

DAZN自2015年成立以來，便準確預見體育內容數位化的趨勢。平台目前已在200個國家提供超過9萬場年度賽事轉播，涵蓋歐洲頂級足球聯賽、重要拳擊賽事及美國以外的NFL比賽。此次豪擲10億美元取得俱樂部世界盃轉播權，其全球首席營收官沃克·雅各布斯坦言這是「以單一賽事驅動長期觀眾增長」的大膽賭注。特別值得注意的是，DAZN將以15種語言進行全球免費直播，此策略明顯著眼於北美市場及從拉丁美洲到日本等新興市場的擴張。這種「免費增值」模式（freemium）的運用，既保留每月30美元訂閱服務的高端內容（如4K畫質、無廣告干擾及賽事精華），又透過免費基礎服務擴大用戶基數，展現出平台在商業模式上的靈活創新。在關鍵字研究方面，這種策略值得廣告主借鑑。

從賽事本身來看，弗拉門戈與切爾西的對決充滿看點。兩隊不僅在1998年友誼賽有過交手歷史，如今更各自帶著鮮明的戰術風格再度相逢。切爾西主帥馬雷斯卡堅持的控球體系，與弗拉門戈教練菲利佩·路易斯倡導的巴西式傳控（開幕戰創下69%控球率）形成巧妙呼應。這種「鏡像對決」的戰術博弈，恰好為DAZN平台提供展示其深度數據分析的絕佳素材——包括即時預期進球值（xG）、球員熱區圖等進階指標，這些都是傳統電視轉播難以企及的互動體驗。切爾西新星利亞姆·德拉普的崛起更添話題性，這位替補登場25分鐘便貢獻助攻的英格蘭小將，其突破性表現透過DAZN的多鏡頭視角與即時重播功能，讓全球觀眾同步見證新星的誕生。

DAZN的商業布局遠不止於轉播權買賣。平台與TNT體育、Univision等機構達成價值數億美元的次轉授權協議，同時開創性地在FIFA賽事引入「雙畫面廣告」（即在比賽中斷時同步播放廣告）。這種贊助模式的創新，加上與TikTok、X平台合作的短內容分發，構建起「全域流量漏斗」：免費直播吸引泛球迷，社交媒體碎片化內容強化參與感，最終引導核心用戶升級為付費會員。正如成長市場執行長皮特·奧利弗所言，這種「內容窗口化」策略使DAZN能根據不同市場特性調整變現路徑，例如在足球狂熱的南美強化社群互動，在北美則側重廣告招商與訂閱轉化。在廣告著陸頁設計上，這種差異化策略值得學習。

這場價值10億美元的豪賭，本質上是數位時代體育消費革命的縮影。當年輕世代逐漸遠離傳統有線電視，DAZN以「移動優先」的觀賽體驗、彈性的付費模式及數據驅動的內容增值服務，重新定義體育IP的價值鏈。弗拉門戈與切爾西的綠茵較量，此刻已超越單純的競技層面——它既是檢驗DAZN技術承載力的壓力測試，更是觀察「體育流媒體戰爭」走向的風向標。未來若這種「免費+訂閱」的混合模式驗證成功，勢必將加速全球體育版權從傳統電視向數位平台的遷徙浪潮。對球迷而言，能隨時隨地透過手機享受高品質賽事固然是福音；但對整個產業來說，如何平衡巨額版權成本與用戶增長壓力，將是DAZN與同業者共同面臨的長期課題。在廣告投放優化方面，這種平衡策略值得參考。

附錄

分享到：

日期: 2025-06-21

作者